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咱们的传感器在美的——写在公海官方网710jcjc高理与美的相助的第十一年
2014-02-2711月8日，在美的集团家用空调事业部2014冷年供应商恳谈会上，作为独家供应商的公海官方网710jcjc高理再度荣获年度供应商高级别奖项——领航奖。风雨偕行的十一年相助之路，美的见证了公海官方网710jcjc高理NTC事业部从萌芽期没有着名客户伎帐质证实，到生长成为年产量10亿的海内大型热敏电阻制造厂商的生长路。
“屌丝”叩开“大佬”的门
视线拉回2001年，那是一段中国NTC产品市场被外洋企业垄断，而高理公司NTC产品刚刚起步，需要一直自我证实的岁月。
公海官方网710jcjc高理常务副总司理兼NTC事业部总司理陆峰回忆，2001年，公海官方网710jcjc高理销售职员最怕、也是听到最多的一句话就是：“你们都给业界哪些着名企业供货？”由于相关营业尚在起步阶段，公海官方网710jcjc高理NTC项目着名客户一栏尚是一片尴尬的空缺，这也成为市场开拓的最大阻力。
彼时，公海官方网710jcjc高理NTC热敏电阻及温度传感器已通过了湖北省科委组织的手艺判断，在一个很高的平台上获得了认可。然而，酒香也怕巷子深，公海官方网710jcjc高理迫切需要为自己全心酿造的一坛好酒找到懂它的行家。
经由一番考量与准备，我们把眼光投向了海内家电界大佬——美的集团，抱着“三千越甲可吞吴”的信心，市场部配合美的举行了多次送样。2002年头，一个千载一时的机缘泛起了。由于原供应商产品泛起大批量品诘责题，为包管产品品质，美的着手在全球规模内重新寻找新的相助同伴。在捕获到这一信息后，高理市场和手艺紧迫跟进，并在本钱及服务等多方面展现自身实力与相助至心。终于，2002年6月19日，公海官方网710jcjc高理正式进入美的供应商名单之列。
陆峰指出，那时的乐成，首先得益于NTC项目筹建速率之快——我们仅用半年时间就完成了从装备引入到第一支及格样品的制作 ；其次是善于掌握机缘，并通过品质提升及客户至上的服务理念，赢得了客户的认可。而高理的乐成，不但为自己的市场开拓翻开了全新的时势，并且代表中国传感器企业突破了一直以来外企对NTC产品市场的垄断时势，在海内传感器生长史上写下了浓墨重彩的一笔。
协同作战赢得品牌尊严
拿下与美的集团相助案的喜悦并未令高理迷失，通过与美的公司开展多种形式的交流，在相助中一直学习，提高、完善公司在手艺、服务等多个领域的水平。
2003年，副总司理兼NTC事业部副总司理沈平的加入，为高理搭建起第一条专业化的流水线，自动化取代了部分纯手工操作。通过对生产工艺的优化，高理公司日产量由2万支提升到5万支，解决了市场开拓在订单交付上的后顾之忧。
就在连美的都以为高剖析知足于现状的时间，高理公司又最先自动追求工艺手艺上的刷新，起劲提高传感器封装的可靠性，并举行了种种质量验证。关于高理公司刷新后的新产品，美的抱着嫌疑的态度举行了验证，而指标优异的验证报告书为美的注入了一针强心剂。“信心并不是一天就能够建设起来的，市场才是磨练品质的最佳战场。经由使用传感器，跟踪市场质量反响等漫长历程，美的才确认高理刷新后的产品一切OK！” 美的电子分厂厂长宋朝祥说。
在美的集团决议与高理公司相助之初，日本大泉就曾断言：高理做树脂类产品没有问题，但一定过不了铜壳类产品这关。原来，日本大泉自身曾泯灭15年精神去研究并战胜这一手艺难题。
随着相助项目的增添，高理管温传感器耐候性的误差果真展现，与美的的相助收到亘古未有的挑战。为实时解决这一问题，聂总亲赴日本，高薪约请相关手艺专家十文字裕司加盟。通过工艺调解及设计优化，在短短两年内大幅提升了产品的耐候性，行业职位进一步稳固。高理公司面临问题所体现出的起劲面临、起劲争解的态度，也再一次赢得了客户的赞许。
“事业部有一个从组建之初保存至今的古板，关于产品泛起的问题，我们从不以为是某个简单部分的事情，而将其视为事业部需要配合解决的短板，通过生产、品质、手艺组建的团结攻关小组，协同作战极大地提高了服务效率”，谈到NTC事业部迅速生长的缘故原由，陆总如是说。
服务客户“零距离”
2009年底，在共历7年风雨后，美的与高理签署了战略储备妄想。依附着服务和与客户的高度配合，高理取得了美的空调传感器独家供应商资格。
条约签署之初，为确保订单的实时交付，阻止爆发不良品，包管所供产品所有用于生产，市场部司理李颖驻守顺德美的总部生产线一周。从早上8点到晚上8点，紧盯对方生产的每一流程，实时就泛起的问题跟公司手艺、品质举行相同，在最短时间内追求最优解，为相助护航。
关于服务在高理市场开拓上所体现出的优越性，李颖说：“相比日本企业受自身产能限制，致使供货周期长，我们能无邪针对市场需求一直扩大自身产能，从2003年华中科技大学科技园内一条生产线，生长到孝感工业园9号楼五层的装配线。别的，凭证美的工厂的漫衍，除顺德外，我们又迅速新增广州、芜湖、武汉、邯郸、重庆等多个服务处，以最大限度包管供货。”
为提高客户知足度，公司不计本钱：安排空运，三更提货、送货有之 ；由专人乘飞机、坐火车亲自送货亦有之。凡此种种，只为不延伸客户哪怕是1分钟的生产时间。
“凭证市场部提供的信息，我会天天在指准时间内将货送到美的工厂，凭证对方的入库要求，整齐规范的将差别产品摆放到响应的货架上，利便客户直接取用”，认真天天给美的武汉工厂送货的司机杨继荣说道。
正是依附着敌手艺与品质的执着追求及“客户至上”的服务理念，继获授2010年度“战略供应商奖”、2011年度“供应商卓越奖”，2012年“领航奖”后，2013年，高理再获“领航奖”，美的集团对双方相助体现高度一定，战略同伴关系进一步稳固。
谈到与高理的相助，宋朝祥曾以《学习高理好模范》为题撰文写道，“美的公司的手艺职员最先信托海内的供应商，这是和高理相助以后的最大转变。曾几何时，不信托海内的供应商产品品质，国产化的部件质量都是手艺职员的恶梦，从而嫌疑一切海内供应商，而盲目信托外洋的供应商……可是通过和高理的相助，我们改变了这种想法。
大浪淘沙，昔时高理进入美的最大的竞争敌手已黯然退出市场，但高理却依附着“志存高远，敏感百年”的创业生长精神坐上了行业的头把交椅，占领了市场70%的份额� ９９俜酵�710jcjc科技党委书记马新强指出，经由到孝感4年生长的积淀，特殊是公司募投项目建设基本完成之后，公司已经进入一个新的生长机缘期。既有国家宏观政策的机缘，也有行业生长的机缘，更有公司完成硬件平台搭建的机缘。高理公司有目的，有战斗力极强的团队，更有实现“二次创业，国际一流”的信心！
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